机械外贸大户云商平台全球化战略

有些企业自身做外贸做的非常好,我们称之为外贸大户。如机械外贸大户,自身有很多客户资源,但没有充分挖掘价值。这里我们探讨一下这一块的问题。

目标

通过云商平台整合现有资源(如:数字化系统、代理及网点、客户资源)打造一个行业共享生态圈,企业抱团出海、分享价值。

三方痛点

外贸大户(机械厂商M):在全球数年积累几十万客户资源(部分客户有上下游相关产品需求),客户成本高、未充分挖掘客户价值。

客户:选购M厂商产品的同时有可能还对相关上下游产品可能产生需求,客户需求未完全释放,多方采购成本较高。

上下游厂家:相关上下游厂家外贸出口业务能力薄弱,营销能力欠缺只能在国内红海厮杀、利润低,也有部分产能过剩、为充分发挥规模效应。

运作方式

厂商M以平台为中心联合各上下游厂商为客户提供一站式解决方案。平台主体为M厂商控股独立公司,依托M厂商全球数年积累几十万客户资源、数字化系统、代理商、外贸能力等资源能力,提供整个销售环节的服务。优质上下游厂商以合资分公司方式入住平台,只需做好规模化生产即可享受高额分成。客户在云商平台一站式解决采购需求、降低成本。

三方以平台为中心整体运营起来,平台发挥了范围经济优势、分享客户的剩余购买力、分销厂商的剩余生产力,相关厂商只需做好规模经济,不同的经营形态在获利能力上都处于微笑曲线上较好位置。