重卡新品引发的一种营销思考

年初偶然看到了凤凰财经有段这样的报道:”今年,三一集团推出了一款具有革命性意义的互联网新产品——三一重卡。3月31日,这款以互联智慧、高性价比著称的卡车,其首次网络预售吸引了几十万卡车人的关注、近万人参与抢购。仅用时53秒,预售的500台三一重卡全部售罄,销售额突破1.35亿元,创造了重卡行业互联网销售纪录。“

现在在重卡行业内,三一重卡大家也应该耳熟能详。像年初那样的抢购三一重卡已经搞了六七次了,第一年销量就超3000台的表现实属不易。三一重卡是手机行业的小米?三一重卡是 O2O领域的美团?今天我们从营销领域进行几点分析。

1. 赋予产品一种情感。

        每一种产品都应该是活生生的富有情感的。卡车让董事长实现了母亲的梦想,也圆了儿子的心愿,天下儿郎皆有忠孝之心、天下父母亦望儿女成才,让用户产生了强烈的情感共鸣。《三一重卡既是魔鬼又是天使》、《车顶告白》等策划都有对这种领悟的诉说。

2. 设计一个产品亮点。

        产品是解决用户需求的,需求一般是有痛点的,产品最大的亮点应该解决目标用户最大的痛点。智慧舒适,宣传亮点贯穿始终。

3. 挖掘一批优质客户。

        一般一类产品的客户都有一定的圈子、也可以成为社群,做充分的市场分析调研来挖掘最符合我们产品需求的社群,做多样化的宣传、品牌传递。打入卡友圈,显得十分重要。

4. 给客户一个特别优惠。

        给目标客户一个实实在在的优惠,在广泛认识基础之上的降价是最有效的措施、但也要记住价格并不是最好方案也不是唯一措施。

5. 形成一个良好口碑。

        成交后的客户是企业最珍贵的资源,提供真诚的服务、让客户在使用过程中满意,新客户成为老客户成为群体客户,保持良好的口碑、最终成为一种深刻的品牌。